RODRIGO PIMENTEL ENSINA
Aprenda técnicas de negociação com o autor de Tropa de Elite e capitão veterano do BOPE. Desenvolva suas habilidades de liderança, negociação e resolução de conflitos para ter sucesso em suas relações pessoais e de trabalho.

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Já perdeu oportunidades por não saber negociar?

Você pode nem perceber, mas faz de 3 a 7 negociações todos os dias.

Negocia no momento de pedir seu almoço, de escolher seus horários de folga e até quando decide onde irá em seus encontros.

E não importa se você lidera uma equipe, se trabalha com segurança ou se apenas quer desenvolver suas habilidades interpessoais: aprender a negociar é essencial.

Neste curso online, Rodrigo Pimentel, autor de Tropa de Elite e capitão veterano do BOPE, irá te ensinar sobre técnicas de negociação, resolução de conflitos e liderança.

Com uma série de exemplos práticos e conteúdos aplicáveis às diversas situações, você terá acesso a ferramentas e abordagens para tomar decisões assertivas e argumentar em momentos de pressão.

Todos os ensinamentos são passados pelo professor de maneira dinâmica, com uma linguagem interativa e acessível, o que torna as aulas interessantes, fáceis e significativas.

É uma oportunidade única de desenvolver habilidades essenciais para sua vida pessoal e profissional. 

Melhore sua vida profissional

Saiba como fazer o outro te escutar, mesmo com altos nível de estresse.
Aprenda a se colocar e dissipe de uma vez por todas o medo de receber um "não" ao
  • ​Apresentar uma defesa;
  • ​Propor aumento salarial na sua empresa;
  • ​Trabalhar de forma colaborativa com a sua equipe (mesmo não sendo líder), 
  • ​Entre outras negociações do seu dia a dia.
Você vai aprender que perspicácia, colaboração, empatia, inteligência, educação, autocontrole e comprometimento são essenciais tanto no ambiente profissional, quanto no pessoal.
Seja um negociador ou uma negociadora de alto valor.
Tome decisões assertivas, apresente suas ideias e projetos com confiança e alcance os objetivos pessoais e profissionais que almeja. Faça sua inscrição hoje mesmo e aprenda a negociar como um profissional.
Tenha acesso ao conteúdo exclusivo e aplique os conhecimentos em todas as áreas da sua vida. Clique no botão abaixo e se inscreva.

Ao final das aulas, você:

Saberá apresentar suas ideias e projetos com confiança

Tomar decisões em situações de pressão, negociar com seus líderes e colegas, e apresentar suas ideias não serão mais um problema. Você saberá se colocar e controlar as situações para conseguir transmitir sua mensagem e alcançar seus objetivos.

Será um líder com propostas efetivas

Liderança não é um dom, mas uma capacidade que se adquire por meio de técnicas e treinamento. Você saberá se portar, transmitir segurança e engajar sua equipe nas mais diversas situações.

Saberá negociar em situações cotidianas, especialmente nas profissionais

Conhecendo as técnicas de controle de sentimentos, negociação e comunicação, você estará preparado para negociar com seus líderes, clientes, equipes, amigos e familiares.

Poderá identificar, mediar e gerir enfrentamentos e conflitos

Nas negociações do dia a dia é normal haver conflitos. Como fazer com que as pessoas digam “sim” à sua proposta? Rodrigo Pimentel te ensina como prevenir enfrentamentos e como administrar e ajustar a rota para obter o que você precisa de forma conciliatória, sem prejudicar ninguém.

Conteúdo do curso

Ao longo de 10 aulas, Rodrigo Pimentel compartilha experiências e técnicas de negociação que adquiriu durante sua carreira. Tudo isso para você estar preparado no momento de tomar decisões e de negociar, seja com quem for.

CRONOGRAMA
DE AULAS

Aula inaugural | A vida é uma negociação

Nesta primeira aula do curso, você aprende que tudo na vida é uma negociação. Rodrigo Pimentel compartilha sua experiência como capitão veterano do Batalhão de Operações Especiais e os 11 mandamentos do BOPE que podem ser aplicados no dia a dia de uma empresa e até mesmo na vida pessoal. Você também confere uma entrevista com o Coronel André De Souza Batista, que foi o negociador do caso do ônibus 174, uma das ocorrências policiais mais marcantes do Brasil.

MÓDULO I | OS PRINCÍPIOS DA NEGOCIAÇÃO

Nós participamos de três a sete negociações por dia. Seja com amigos, chefes, colaboradores, familiares, vizinhos ou gerentes de banco, a prática surge sempre quando é necessário persuadir o outro a aceitar uma proposta ou, até mesmo, para convencer alguém sobre a nossa capacidade.

O primeiro módulo do curso foca em como dominar a situação e nas habilidades que devem ser desenvolvidas para se tornar um bom negociador. Para exemplificar, você também acompanha uma entrevista com o Major Ivan Souza Blaz, que conta histórias bem-sucedidas de negociação.

Aula 1 | Domine a situação

Rodrigo Pimentel apresenta os princípios da negociação e utiliza o caso do sequestro na ponte Rio-Niterói para ilustrar. Ele entrevista Maurilio Nunes, comandante do BOPE que estava presente na ocorrência, que conta sobre os bastidores e aponta as técnicas de negociação utilizadas. Em seguida, Pimentel explica sobre a importância de assumir o controle da situação e comprova que a negociação é baseada em empatia.

Aula 2 | Características de um bom negociador

Depois que você compreendeu os princípios da negociação, chegou o momento de descobrir quais são as habilidades que devem ser desenvolvidas para se tornar um bom negociador. Pimentel explica quais são e como adquiri-las. Ele também explica que o modo como negociamos ao longo do processo ajuda a estabelecer o resultado da negociação.

Aula 3 | É legítimo negociar?

Ao contrário do que muitos pensam, negociar com o opositor é viável. É isso que Rodrigo Pimentel explica nesta aula. Ele traz exemplos do que fazer quando o processo envolve pontos de vistas opostos e conta histórias de negociações entre opositores que tiveram bons resultados. Também há a entrevista com o porta-voz da Polícia Militar do Rio de Janeiro, Ivan Souza Blaz.

MÓDULO II | ASPECTOS RELACIONAIS: AUTOCONHECIMENTO, EQUILÍBRIO E LIDERANÇA

No segundo módulo do curso, você entende a importância de controlar os sentimentos e o quanto isso é determinante para o sucesso de uma negociação. Na primeira aula, Pimentel explica sobre as consequências de errar e, em seguida, na segunda aula, aborda a importância de uma comunicação eficiente durante a negociação. No último encontro mostra quais são os conceitos que definem um líder e quais são as suas semelhanças com um negociador.

Aula 1 | Controle os seus sentimentos

Rodrigo Pimentel explica a importância do autocontrole em situações difíceis e como os sentimentos influenciam as ações. Você também confere as dicas de Maurilio Nunes, comandante do BOPE, de como controlar as emoções.

Aula 2 | A importância da comunicação

O modo como você se comunica é determinante para o sucesso de uma negociação. É essa reflexão que Rodrigo Pimentel traz nessa aula. Dentro deste conceito, ele mostra os aspectos verbais a serem observados e a importância de estar atento à linguagem corporal. Além disso, faz mais uma entrevista com o Coronel Ivan Blaz que, desta vez, dá dicas sobre como desenvolver a eficiência na comunicação.

Aula 3 | Como exercer o papel de líder?

Nesta aula, Rodrigo Pimentel pontua as semelhanças entre um líder e um negociador, como, por exemplo, a capacidade de transmitir confiança. Ele também mostra a importância do líder para entusiasmar a equipe e ilustra com alguns exemplos.

MÓDULO III | ESTRATÉGIAS, TÁTICAS E ABORDAGENS

Neste último módulo do curso, Rodrigo Pimentel explica sobre estratégias, táticas e abordagens em uma negociação. Na primeira aula você aprende as técnicas para solucionar conflitos. Em seguida, no segundo encontro, Pimentel explica a diferença entre negociação real e tática e como elas podem ser aplicadas no dia a dia. Na última aula, você aprende a identificar quando uma negociação chega ao fim.

Aula 1 | Aprenda a solucionar conflitos

Nesta aula, você aprende a resolver conflitos que surgem por conta de ideias opostas. Pimentel mostra que nem sempre os conflitos são negativos e que fugir disso compromete o crescimento profissional e pessoal. Ele alerta sobre a importância de saber dizer não, e explica sobre as técnicas de negociação e o papel de cada uma delas para o sucesso da missão.

Aula 2 | Negociação tática x negociação real

Você aprende nessa aula a diferença entre a negociação real e a negociação tática e como aplicá-las na vida pessoal e no dia a dia da empresa.

Aula 3 | Quando acaba uma negociação

Será que é tão óbvio perceber o momento em que uma negociação termina? Nesta aula, Rodrigo Pimentel explica como perceber que o fim do processo está se aproximando no mundo policial e no universo corporativo. Além disso, mostra como deve ser feito o acerto final e a importância de se atentar aos detalhes para não colocar tudo a perder.

AULA BÔNUS | PASSO A PASSO DE UMA NEGOCIAÇÃO

Rodrigo Pimentel explica como funcionam as etapas de negociação do princípio ao fim a partir das técnicas ensinadas nos três módulos do curso. Desde a preparação, a chegada ao local, o domínio da situação até o diálogo e a conclusão do acordo.

Rodrigo
Pimentel

SEU PROFESSOR
Especialista em segurança pública, capitão veterano do BOPE (Batalhão de Operações Policiais Especiais) e ex-Policial Militar do Rio de Janeiro, Rodrigo Pimentel é autor de Tropa de Elite (2007) e roteirista do longa-metragem policial Intervenção (2018) e do documentário Ônibus 174 (2002).

Reconhecido atualmente como um dos principais palestrantes do país, esteve presente em inúmeras situações de risco, que mostraram, na prática, a importância de ser um bom negociador.
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Perguntas frequentes

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Posso fazer o download do material de apoio?

Sim.

Posso fazer download dos vídeos das aulas?

Não é possível fazer download dos vídeos, mas você poderá assisti-los durante o período de 1 (um) ano, a qualquer hora.

Posso assistir o curso do meu celular?

Sim. As aulas podem ser vistas do celular ou computador.

Quantas vezes posso assistir cada aula?

Você pode assistir às aulas quantas vezes desejar durante o período de 1 (um) ano, a contar a partir da data da aprovação da sua compra.

Posso assistir o curso da minha smart tv?

Não diretamente. Nossos serviços não são exclusivos para clientes que possuem Smart TV. Garantimos o acesso a nossa plataforma online – que é compatível com celulares, tablets e computadores. É possível, porém, conectar o computador na sua TV via cabo HDMI, ou espelhar o celular utilizando aparelhos como Google Chromecast e Apple TV.

Tive problemas com o certificado. O que fazer?

Se você teve alguma dificuldade para baixar seu certificado ou nome exibido no certificado está incorreto, envie um e-mail para: [email protected]

Esse certificado pode ser aceito em instituições de ensino?

Sim, muitas instituições de ensino superior aceitam certificados de cursos livres como comprovação do cumprimento das horas complementares.

O certificado é reconhecido pelo ministério da educação (mec)?

Não. A Curseria não possui nenhum vínculo com o ministério da educação (MEC), por isso os certificados não conferem ao aluno qualquer título acadêmico.

O curso tem certificado?

Sim. Ao assistir 100% das aulas, você pode baixar o seu certificado de realização do curso.

Cadastrei meu e-mail errado no momento da compra. Como posso alterar?

Para solicitar a alteração, envie um e-mail para [email protected], informe o código de compra Hotmart e o novo endereço de e-mail.

Comprei o curso e não recebi os dados de acesso. O que eu faço?

O e-mail com os dados de acesso pode ser considero spam. Por isso, cheque o seu lixo eletrônico. Se mesmo assim não tiver recebido, envie uma solicitação para [email protected] O suporte funciona de segunda a sexta, em horário comercial. Caso faça alguma solicitação fora desse período, aguarde a resposta.

Comprei o curso. Como faço para assistir às aulas?

Para acessar o curso, basta clicar em “Área do aluno”, no canto superior direito do site, e preencher os campos com as informações solicitadas. Esses dados de acesso são enviados para o e-mail cadastrado na compra.

O que está incluso no valor do curso?

Acesso às aulas online e material de apoio completo disponível para download.

Por quanto tempo o curso estará disponível?

Após aprovação do seu pagamento, o curso ficará disponível durante 1 (um) ano.

O curso é ao vivo?

Não, as aulas do curso são gravadas e você pode assistir no horário que quiser, quantas vezes quiser.

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